Что влияет на цену квартиры: 5 основных факторов

Что влияет на цену квартиры: 5 основных факторов

Что реально можно сделать для успешной продажи?

Успех сделки зависит от множества условий, и далеко не все они вам подвластны. Что определяет цену и скорость продажи объекта недвижимости?

Всего 5 факторов:

  1. местоположение;
  2. качество, состояние и внешний вид объекта;
  3. ситуация на рынке жилья в данный период времени;
  4. реклама и качество работы риелтора;
  5. состояние документов на квартиру.

Итак, повлиять на первый и третий фактор вы не в силах. Любой с радостью продаст апартаменты с видом на Кремль в период ажиотажного роста цен, но увы… Приходится продавать то, что есть. И именно тогда, когда это вам нужно. Фактор № 5 иногда поддается корректировке – все зависит от конкретной ситуации. Вы можете приватизировать муниципальную квартиру или выписать всех жильцов – тем самым существенно повысив ликвидность, а заодно и цену вашего жилья. Но чаще всего состояние документов на квартиру не зависит от вас. Фактор № 4 определяется правильным выбором агента. Это очень важно, но успешную продажу, к сожалению, не  гарантирует. Грамотная реклама позволит потенциальным покупателям узнать о вашем объекте и заинтересоваться им, риелтор-профессионал в телефонном разговоре мотивирует покупателей приехать на просмотр…

А вот дальше в игру вступает фактор № 2 – качество вашей квартиры. Но и тут далеко не все возможно изменить. Вы не можете увеличить метраж или превратить хрущевку в новый дом. Зато можете превратить «убитую» квартиру в конфетку! Это намного проще, быстрее и дешевле, чем кажется на первый взгляд, а эффект – превосходит все ожидания. Таким образом, стейджинг вашей недвижимости – это единственное, что целиком находится в ваших руках, а значит, именно на этом стоит сосредоточить внимание при продаже.

Внешний вид – это единственный фактор, определяющий цену и ликвидность квартиры, который целиком зависит от продавца.

Что влияет на цену квартиры: 5 основных факторов

У вас есть только один шанс

У вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Эту фразу очень любят авторы всяких пособий. Ну и мы без нее не обойдемся. Как бы ни банально это звучало, но восприятие любой квартиры формируется в первые минуты осмотра. И хотя со стороны этот процесс кажется чисто рациональным (человек осматривает комнаты, проверяет напор воды в кране, прикидывает, где можно поместить его любимый рояль), но на самом деле эмоциональный фактор играет не меньшую роль.

Первое впечатление никуда не уходит. В дальнейшем, какую бы информацию ни получал покупатель о вашей квартире, он, скорее всего, не изменит своего первоначального мнения. Наоборот! Восприятие новой информации будет рационально подстраиваться под первое (эмоциональное!) впечатление.

Пример. Покупатель заходит в квартиру, и первая эмоция – «Вау!».

Чем вызвано это «Вау» – неважно. Возможно, он почувствовал любимый

с детства запах, увидел вокруг себя любимые цвета или заворожен видом

из окон. Позднее он узнает, что у квартиры есть какие-то проблемы, но

воспринимает их гораздо оптимистичней. Продавалась по доверенности? Не

страшно, срок давности уже истек! Продавец выпишется только через месяц?

Ничего, подождем! Есть квартира дешевле в этом же районе? Хорошо, он ее

посмотрит, поставит мысленно галочку («я рассмотрел все варианты!»), но

будет помнить только квартиру «Вау!» и купит в итоге именно ее.

 

Обратный пример. Квартира сразу вызвала отвращение. Неприятный

запах в подъезде, свисающие «лохмотья» краски с потолка, ржавая ванна,

собака, на которую у покупателя аллергия, или неприветливый продавец –

причин может быть огромное количество. И хотя объективно эта квартира

для него оптимальна (по цене, метражу и местоположению), покупатель

придумывает любые отговорки, чтобы отказаться от покупки. Рядом с метро?

Слишком шумно! Стоит дешево? Это подозрительно! Малейший недостаток

кажется критическим, а ведь дело-то не в объективных недостатках. Ему

просто не понравилась эта квартира.

Что влияет на цену квартиры: 5 основных факторов

Значит ли это, что, если квартира не понравилась покупателю сразу, он ее ни за что не купит? Не совсем. Все-таки недвижимость – очень дорогая и значимая покупка, поэтому порой рациональные доводы одерживают верх. Бывает, что на просмотре покупатель был не в восторге от квартиры, но по зрелом размышлении понял, что это самый оптимальный вариант на его бюджет. «Квартира “убитая”, но на полмиллиона дешевле аналогичных предложений, а пол-лимона на дороге не валяются!» – рассудил он и скрепя сердце внес аванс. Да, такое бывает часто. Но мы же не хотим сбрасывать полмиллиона? Мы хотим продать либо очень быстро по рыночной цене, либо со средней скоростью дороже рынка. Поэтому нам нужен покупатель, который рассудит иначе: «Да, квартира немного дороже других, но такая классная! Хочу ее – и все!»

Если человек покупает квартиру, которая его эмоционально не привлекает, для продавца это всегда большой минус.

И не важно, что заставило покупателя наступить на горло собственной песне – низкая цена или местоположение (как раз через дорогу школа, куда ходят его дети). В любом случае негативный настрой участника сделки мешает этой самой сделке!

Такой покупатель вечно не в духе, он опаздывает на все встречи, постоянно затягивает процесс, не может оформить простейшую справку, торгуется из-за каждой ерунды, может внезапно без предупреждения улететь в отпуск, отказаться от прежних договоренностей или – вдруг! – устраивает скандал в нотариальной конторе из-за пятнышка на бланке.

Короче, это человек, который всячески тормозит и усложняет сделку, а попутно портит настроение всем ее участникам. Думаете, как же вам не повезло с покупателем? Да нет, это покупателю не повезло – он вынужден приобретать квартиру, которая ему не нравится! И подсознание его всячески покупке противится. Поэтому влюбить покупателя в квартиру, вызвать у него эмоциональное желание (а не только рациональное решение) – исключительно в ваших интересах. Человек, который действительно хочет эту квартиру и полон воодушевления, становится на удивление милым и сговорчивым. Вести с ним сделку – одно удовольствие!

Покупатель не меняет первое впечатление от квартиры, а лишь подстраивает под него новую информацию.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: