12 распространенных ошибок при продаже дома

Как купить и продать дом одновременно

Ты продаешь свой дом! Это не займет много времени, прежде чем вы обменяете ключи от дома на сладкую кучу денег.

Но дом-это одна из самых дорогих вещей, которые вы когда-либо продадите.Так что защитите себя от распространенных ошибок при продаже жилья, зная, на что следует обратить внимание заранее.

Вот список из 12 ошибок при продаже дома и то  как их избежать.

Ошибки при продаже дома

Ошибка №1: Не  учитывать затраты на продажу дома

Итак, вы продаете дом, а кто-то другой его покупает. Нет необходимости готовиться к каким-либо расходам, верно? Большая ошибка! Не позволяйте этим расходам застать вас врасплох:

  • Комиссионные агента: знаете ли вы, что продавцы обычно используют свои доходы, чтобы покрыть комиссионные для своего агента? Согласно большинству сайтов по недвижимости, вы, вероятно, заплатите около 6% от стоимости вашего дома, чтобы покрыть комиссионные агента. Стоит ли оно того? Конечно! Просто заранее знайте, куда пойдет часть этих денег.
  • Расходы на  продажу: доля продавца в расходах  составляет 1-3% от цены дома. Эти расходы могут включать налог с продаж и  оплату нотариусу.
  • Затраты на обстановку: стоимость  обстановки дома широко варьируется в зависимости от таких факторов, как место вашего проживания, размер вашего дома и то, сколько комнат вы хотите обставить.
  • Ремонт дома:  В зависимости от серьезности возникающих проблем, ремонт вашего дома может стоить тысячи или десятки тысяч рублей! Конечно, это не значит, что вы должны платить, чтобы исправить это. Но если вы этого не сделаете, покупатели определенно будут ожидать скидки.
  • Уступки продавцов: говоря о скидках, покупатели могут попытаться договориться о более низкой запрашиваемой цене—в зависимости от рынка жилья. Или они могут предложить заплатить вам полную запрашиваемую цену, если вы предоставите продавцу уступки. Они могут включать в себя соглашение, в котором вы оставляете   такие предметы, как ваша стиральная машина или телевизор.
  • Ваш следующий дом: независимо от того,  за какую сумму вы продаете дом, убедитесь, что вы можете заплатить за свой новый дом наличными или найти ипотеку, которая соответствует вашему бюджету. Мы рекомендуем сохранить ваш ежемесячный платеж на уровне 25% или менее от вашего дохода на дом по 15-летней ипотеке с фиксированной ставкой. Если это звучит сложно, сначала убедитесь, что вы не несете никаких не ипотечных долгов и имеете полностью финансируемый чрезвычайный фонд. Тогда вы будете достаточно финансово обеспечены, чтобы снова купить дом.
  • Расходы на переезд:  Средняя стоимость переезда в дом с тремя спальнями на местном уровне колеблется от 5000-10 000 рублей. Если вы не переезжаете непосредственно в свой новый дом после продажи старого, вам нужно будет учитывать арендную плату.

Когда вы складываете эти расходы, общая сумма может показаться ошеломляющей, если вы не готовы к этому. Но не волнуйтесь! Хороший агент по недвижимости знает, как лучше всего организовать продажу вашего дома с учетом этих затрат.

12 распространенных ошибок при продаже дома

Ошибка №2: Продажа, когда вы  не расплатились с ипотекой

Если вы все еще должны ипотеку за свой дом, используйте часть выручки от продажи, чтобы погасить оставшийся остаток кредита. Но что, если ваша собственность упадет в цене? Что, если вы должны больше, чем это стоит?  Если вы продадите его, то все равно не заработаете достаточно денег, чтобы погасить ипотеку.

Если вы находитесь в такой ситуации, не продавайте дом. Как правило лучший вариант-остаться в своем доме и упорно работать, чтобы  накопить  больше капитала, прежде чем продавать.

Ошибка №3: Продажа дома самостоятельно

Это очень большое дело. Не использовать агента по недвижимости или идти по маршруту “продажа  от собственника”. Это массовая ошибка при продаже дома. Спасаете ли вы себя от уплаты комиссионных агенту? Конечно. Но вы можете упустить шанс заработать гораздо больше денег. На самом деле, последние данные показывают, что типичный дом  продается  дороже риэлтором!

Большинство продавцов уже знают, что продавать дом самому-это ошибка. В прошлом году менее 10% всех продавцов продали свой дом самостоятельно по сравнению с 90%, которые использовали агента.

Ошибка №4: Неверная оценка

Ценообразование на дом может быть сложным! Если вы оцените его слишком низко, вы можете упустить тысячи  рублей прибыли. Цена слишком высока и вы можете отвернуться от серьезных покупателей или рискуете потратить недели или месяцы, прежде чем вам придется снизить цену, чтобы получить  покупателей.

Не доверяйте интернету. Попросите агента по недвижимости провести сравнительный анализ рынка, который покажет вам, сколько таких домов, как ваш, продается в вашем районе. Установление правильной цены с самого начала может иметь огромное значение для того, как быстро вы продадите свой дом и сколько денег окажется в вашем кармане на заключительном этапе.

Ошибка №5: Скрытие капитального ремонта

Думаете, ваш покупатель не заметит, что крыша протекает?  Если ваши покупатели умны, они, вероятно,  осмотрят дом  перед покупкой. И если во время проверки возникнет серьезная проблема с вашим домом, это может отсрочить дату продажи   или даже вообще  они могут отказаться от покупки.

Ошибка №6: Скупость на обстановку

Обстановка  дома может показаться не такой уж большой проблемой , но скупиться на этот шаг-огромная ошибка при продаже дома. Большинство  риэлторов  сообщают, что обстановка дома оказывает значительное влияние на его быструю продажу. Кроме того, почти треть агентов заявили, что качественная обстановка  увеличила сумму предложений покупателей на 1-5%, в то время как другие сказали, что она увеличила эту сумму на 6-10%.

Что бы вы ни делали, не показывайте потенциальным покупателям пустой дом. Вместо этого арендуйте мебель, чтобы дать покупателям представление о том, как это будет выглядеть, если они купят его.

12 распространенных ошибок при продаже дома

Ошибка №7: Не убирать беспорядок

Это само собой разумеется, но трудно показать красоту вашего дома, если он полон беспорядка. Груды бумаг, неуместные игрушки и неухоженная мебель делают ваш дом похожим на помойку для покупателей. И не забывайте о домашних животных. Если вы хотите привлечь покупателей, вам придется притвориться, что кот Вася там больше не живет.

Итак, очистите каждую поверхность, упакуйте игрушки, устраните запахи, очистите пятна и избавьтесь от разваленной мебели.  Вы продаете дом. Пришло время относиться к своему дому так, как будто это дом покупателя.

Ошибка №8: Забывать  об  освещении

Если только Бэтмен не ищет новое логово, темные углы вам не друзья. Светлые комнаты делают ваш дом больше, поэтому откиньте шторы и осветите каждый уголок и щель! Начните с ламп и подвесных светильников со  100-ваттными лампочками. Добавьте теплую и уютную атмосферу с  огнем в камине.

Ошибка №9: Использование  некачественных и неполных  фотографий дома

В наши дни покупатели совершают круиз по домам с дивана. На самом деле, 50% всех покупателей, купивших дом в прошлом году, нашли его в интернете. Поэтому, если ваши онлайн-фотографии выглядят так, как будто вы сняли их с помощью камеры телефона за пять минут, вы потеряете интерес покупателя еще до того, как они подъедут  его осмотреть. Вот почему важно работать с опытным профессионалом, который знает, как заставить ваш дом сиять на камеру. Вы будете поражены разницей между правильным освещением и широкоугольным объективом!

Ошибка №10: Ездить на осмотр дома  самостоятельно

Присутствие  на показах  дома ничего не дает, но заставляет всех чувствовать себя неловко. Оставьте вопросы агенту и дайте покупателю возможность осмотреться, не дыша ему в затылок.

Ошибка №11: Не торговаться по цене дома

Помните, что предложение покупателя по цене  не является отражением его мнения о вашем доме или ваших хозяйственных способностях. Им нравится твой дом, иначе они не смотрели его, верно? Продажа вашего дома — это деловая сделка. Даже если  покупатель предложил низкую цену, сейчас самое время для переговоров. Сделайте встречное предложение. Если они действительно заинтересованы, потенциальный покупатель улучшит свое предложение.

Ошибка №12: Сотрудничать с плохим риэлтором

Проблема с продажей жилья может быть связана с плохим агентом. Но бездельники не дадут себе пинка под зад. Это твоя работа! Вы заплатите своему агенту по недвижимости тысячи рублей, чтобы продать свой дом, поэтому убедитесь, что они стоят этих денег. Если ваш агент не соответствует требованиям , найдите того, кто это делает прямо сейчас!

Есть  много  ошибок, связанных с продажей жилья, которых следует остерегаться. И каждая ошибка может стоить вам тысячи рублей и больше, чем несколько бутылок аспирина. Нужен еще совет? Вы также должны убедиться, что у вас есть профессионал чтобы помочь вам пройти через процесс продажи дома.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: